我是来自艾尔建中国业务咨询团队的负责人罗春艳。这次我想分享的关于轻医美市场的调研数据。
数据一：直营机构占比更多，发达地区轻医美呈现多元化格局
行业中直营机构占比更多，同时在直营机构里面连锁也比较多。在一线和新一线城市渠道医美、双美、直客连锁是多业态的。从城市级别和地域来说，越发达的地方轻医美多元化格局越明显。
数据二：轻医美是大势所趋，轻医美机构越开越小
在我们调研的15个城市的数据里不同的业态，轻医美机构几乎占比过半。另外，通过分析医美机构新开半年、一年、两年、三年不同类型的调研样本，我们发现现在的轻医美机构已经越开越小，之前还有1000平、2000平甚至更大的轻医美机构，现在大部分已经缩小在200-800平米的面积区间。
数据三：深耕私域，轻医美机构钱花在刀刃上
再来看轻医美机构的经营趋势。虽然可能轻医美机构没有像大机构那么多营销的费用预算，但他们很愿意深耕私域，包括微信、微博、小红书等自媒体平台是他们一直布局的，且布局占比加起来超过50%。轻医美的预算不高，一定要花在刀刃上。
数据四：建立产品差异化优势，回归效果保证、注重IP打造
成熟的轻医美机构中，非手术主力品类已完成认知教育，且构成业绩贡献主力。目前来说，轻医美机构的差异化优势在于回归到临床和效果保证。随着经营时间的延长，机构越来越重视IP打造，抖音、小红书、直播、各种网红达人等渠道布局最终都要回归到IP。
数据五：六成机构盈利，一线城市更加成熟稳定
最后来看调研轻医美机构的盈利分析，调研样本显示六成以上的轻医美机构在去年实现正向增长，约四成出现了亏损。从城市级别来看一线和新一线轻医美发展较为成熟，业绩增幅稳定，二三线城市轻医美布局较晚、业绩很不稳定，部分区域存在严重的疫情管控，导致业绩浮动水平非常大。数据显示大部分开业超过2年的轻医美机构的盈利水平正向占比超过70%甚至到90%。对于轻医美机构来所，只有从人员布局、营销、获客和核心竞争优势等角度去做综合的布局和差异化的定位，才能在轻医美的赛道“跑出去”，做到可持续经营。
来源：艾尔建美学南北中国业务咨询负责人罗春
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