2023年跨境电商发展机会多吗还能做吗

2023年跨境电商发展机会多吗还能做吗

在国内互联网一片安静的当下,中国跨境电商迎来爆发式增长。

2022年,我国跨境电商一直保持着快速增长,上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%,这也意味着中国电商迎来了最好的出海时机。

2023年跨境电商机会多吗还能做吗?

就全球市场而言,电商高速增长的时代已经过去,但即便这样,我们仍然认为海外市场是一座巨大的金矿。

首先从大环境上来看,全球电商渗透依旧没有见顶。据MorganStanley的研究分析表示,当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。

其次,虽然增速变慢,但部分区域的市场依然呈现出向好的势头。以东南亚市场为例,在《2022东南亚数字经济报告》中显示,目前东南亚受通货膨胀的影响较小,预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

更何况俗话常说,由俭入奢易,由奢入俭难,海外消费者在享受过电商带来的便利性和丰富性后,很难再离开这种消费模式,而对于跨境电商企业来说,想要做好仍需牢牢把握以下三点。

一是本地化。就像Miravia和Temu一样,他们都是出海平台,但是他们各自面对的消费群体是完全不一样的,他们需要根据自身所处的环境、文化习惯差异来销售不同的商品,做出不同的改变。

听起来很简单,但对于跨境商家来说,如果能很好地挖掘用户的本地化需求,就能更快突出重围。以服装为例,即便是同一个地区,不同国家消费者偏爱的风格都不一样,东南亚消费者整体比较喜爱日韩风格,但以国家来区分:新加坡更喜欢商务风;泰国消费者则更喜欢年轻、活泼的风格;马来西亚消费者则更多会选择轻熟风。

二是保证物流。中国的电商之所以能在短时间内迅速发展起来,可以说完全离不开物流行业的支持,而“次日达”“当日达”等越来越快的配送速度,也极大地提升了国内用户网购的意愿。

而国内的跨境电商企业也在保证时效性上下了功夫。以 Shopee 为例,Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了海外仓,为商家提供仓储、出货、售后等一站式管理,卖家只需将商品运至官方仓,之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责,极大地提高了快递的时效性。

三是针对不同用户制定不同策略。不同的用户自然会产生不同的需求,因此要讲究“对症下药”。在进入海外市场前,平台可以让有特色的产品先进入市场,测试消费者对产品的喜好度、价格接受度,从而让平台产生定位。

例如Temu的定位就是下沉市场,主要针对购买低价商品的人群,那平台的核心竞争力就是价格;而Miravia则更倾向于面对中高端消费者,那么品质、服务则是核心。平台只有摸清自己最主要的消费群体,才能走的又快又稳

总的来看,中国跨境电商也都有着不同的优势,在新的2023年,每个跨境电商企业都有可能在海外市场得到新的增长。

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