手术时代只需构建一次信任，轻医美时代需要构建终身信任。
在医美行业，信任是任何一家医美机构生存的基石，因为做一个医美项目，哪怕是打水光、肉毒这种都可能会对身体造成不可逆的伤害，因此客户在医美项目决策成本要远高于买一辆汽车，而做医美决策关键是信任，要做可靠的医疗交付，保证效果。
一、如何实现信任
顾客信任我们吗？成交金额、周期是多少？会不会复购？会不会转介绍顾客？是不是持久信任我们？下一次来店的时间、消费等是不是按照我们的规划来，这些都是我们要思考的问题，但如果不能保证效果、不能持久信任，这个命题是不存在的。
二、顾客信任的主体是谁
是咨询师、医生，还是机构？到底为什么要信任机构？
机构背后信任的是品牌，品牌背后是标准化的流程，是高水平的复制能力，据我所接触的机构，在这一点上是差的非常远，这也是我们要前进的方向。要想成为健康的商业，持久的盈利，一定要跟顾客构建非常牢固的终身信任。
三、如何实现终身信任
通过数据构建持久信任是最高效的方法，因为数据是很客观的，其核心是构建精准诊断、精准治疗、精准验证的数据闭环。
而持久信任的本质是，不断用可感知的客观事实验证承诺。我们说给客户抗皱就真的减少了皱纹，说祛敏脸就不泛红了，这背后是可靠的医疗。如果医疗单次效果没有那么明显，顾客可能不来了。那这要用什么来破？用数据来破是最好的，我们用数据捕获皮肤最细微的变化，让顾客非常清晰感知我们说到做到。
接着要做验证，即使在照镜子效果没有那么好的情况下，用数据让顾客清晰知道做了治疗效果是可靠的，是可验证的，这样下次还来找你做诊断，变得更加持久健康。
未来，我们希望能用科技的力量，最大程度驱动行业的变革，实现诊断标准化、治疗标准化、运营标准化，推动医美行业快速发展。
来源：小肤科技联合创始人/影像数字化医美创导者张德峰
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