如何有效投放TikTok广告

如何有效投放TikTok广告

TikTok在国外的用户还是众多的,并且广泛分布在不同的国家,能够为转化带来丰富的流量,需要注意的是,广告主需要根据产品特点以及受众对用户进行筛选。

跨境电商衡量广告效果的一个主要因素是成本,首先要选择正确的广告形式来控制成本,TikTok广告有多种形式。只有合理选择广告形式,准确投放,才能准确吸引目标用户。为了更广泛、更精准地触达用户,很多品牌和卖家都会选择多种广告形式,那么如何在有限的成本下更高效地选择广告形式呢?

TikTok广告五大形式

1、品牌效果广告

这是一种广告主可以设计品牌专属的AR滤镜、贴纸等特效,供用户日常使用,因此可以达到软广告的目的。这些效果可以用在独立的广告系列中,也可以用在广告主发起的品牌标签挑战中。
一般这种广告类型的投放有效期一般为10天,之后可以通过搜索继续使用。简而言之,当用户使用品牌创建的动态贴纸、面部效果或AR滤镜制作视频时,他们无形中为品牌做了广告。
这类广告需要的预算不高,适合新手卖家尝试。但由于这种广告形式呈现方式有限,建议配合其他营销方式使用。

2、超级首位

Topview(超级首位)是一种视频类型的广告形式,旨在通过视觉上有吸引力的广告触及并吸引大量用户。广告时长长达60秒,通过在用户打开TikTok的那一刻进行展示,将品牌曝光度最大化。
最考验广告主如何在60秒内吸引用户,大部分的广告方式是:前3秒全屏配合环绕声可以给用户很好的沉浸体验,后4-60秒可以充分表达品牌故事,这也给了广告很大的创意空间。与信息流广告一样,超级首位也可以链接到外部或内部的登录页面。

3、信息流广告

信息流广告是TikTok唯一一种竞价机制的广告类型,这类广告会出现在用户的推荐页面上,以十几秒的短视频故事的形式向目标客户展示自己的产品或品牌理念。
这种广告形式起源于Twitter,现在已经成为各大主流社交平台的首选广告形式。这种广告形式可以让观众很好地与广告主的账号进行互动,通常会有跳转链接,让用户直接跳转到广告主的店铺。
由于信息流广告也是一种视频类型的广告,很容易被用户忽略,这也是信息流广告的一大弊端。当然,广告主可以通过受众定位,将广告投放给相对更有价值的用户。信息流广告的受众定位策略包括:年龄、性别、地方、兴趣、设备类型。
此外,信息流广告的最低支出要求为500美元,另外需要注意的是,同一广告活动的出价不宜一口气降幅过大(20%以内的降幅较为合理),否则可能会影响账户权重。

4、开屏广告

与超级首位类似,当人们点击TikTok时,这种广告也会出现。不同的是,这种广告有赞、评论、转发的功能,可以和受众互动。因此,与开屏广告相比,这类广告不仅能触达大量新的潜在目标客户,还能提升品牌知名度和认知度,并能通过互动快速提升品牌知名度。
这些广告每天仅限于一个广告客户,具有很强的排他性。相应的,开广告的准入门槛也很高,需要5万美元/天以上,而且往往需要排队,所以对中小品牌的意义相对较小。

5、标签挑战赛

标签挑战是一种从用户生成的内容中获得参与感的好方法,因为TikTok用户自然会被吸引到创建和共享视频中来。
但是,创建标签挑战是要花钱的,大概是15万美元/周。如你所见,这是一个大品牌游戏。具体是否选择这一广告形式,请各位广告主自行考虑。

TikTok广告五大优化技巧

1、出价和预算

如果你希望获得转化次数,则应将日常预算定为每周50次转化左右。作为基准,起初你可以将广告系列的典型每次转化费用(CPA)设置为1.2倍-1.5倍,并从这里优化出价。考虑测试标准出价与最高转化出价的比。当然,如果觉得看起来很深奥难解,那建议你使用Tikadpro数据自动化广告优化平台, 通过Tikadpro能够及时且有效的对广告进行预算增加,广告暂停,广告复制等行为,让好的广告保持状态,让不好的广告及时止损。

2、目标受众

通过TikTok,你可以精准地找到广告的受众群体。这些受众可以针对多个维度,包括性别、年龄、兴趣、地理位置等。如果说手动定位目标受众对你来说很困难,并且需要花费时间进行测试,你可以尝试吸引广泛的受众并让TikTok的智能系统找到对你的产品感兴趣的受众。
优化定位的另一种方法是为你的高价值客户创建类似受众,这意味着TikTok将查找与你的当前客户具有相似情况的受众,从而增加了受众与你的广告互动或转化的机会。

3、优化事件

品牌广告主应根据广告目标优化其广告系列的覆盖率或视频观看次数,而效果广告主则应调整其策略使每周至少带来50次转化。一旦达到了这个里程碑,就可以重新评估并制定更高目标,可以借助Tikadpro来执行,它能够制定不同的广告策略,对不同的广告主不同的广告运行不同的监控策略,帮助你的盯盘策略更加贴合你的想法。

4、创意素材

在像TikTok这样蓬勃发展的平台上,创意是你最好的伙伴。制作广告系列时,请确保为每个广告组建立包含五到六个不同广告素材的本地资源。通过投放多个广告素材,可以使你的广告系列保持更新,防止受众感到厌烦。

5、帐户结构

有时,在为一个广告系列定位多个受众群体时,很容易最终使用重叠的目标受众群体条件。这意味着你可能会向与你的广告系列无关或不感兴趣的观众多次展示广告。因此你需要合并那些彼此重叠且价值相似的受众。

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